Exdirectivo de Wayra lanza Petra Secondaries para impulsar liquidez en startups de Latinoamérica
Petra Secondaries: una nueva apuesta por destrabar la liquidez en venture capital
Fabricio Zabala, ex portfolio manager de Wayra, lanzó Petra Secondaries, un asset manager y marketplace enfocado en la compraventa de participaciones secundarias en startups de América Latina.
La compañía nace con el respaldo inicial de Cube Ventures y busca resolver uno de los mayores retos del ecosistema regional: la falta de liquidez y salidas para inversionistas.
De gestionar más de 100 inversiones a construir infraestructura de salida
Durante su paso por Wayra, el fondo corporativo de Telefónica, Zabala gestionó más de 100 inversiones y ejecutó cerca de 20 transacciones de salida. Sin embargo, la experiencia le dejó un diagnóstico claro: vender participaciones en startups en la región sigue siendo un proceso aislado y poco estructurado.
“Yo me sentía solo en la región buscando compradores de mis inversiones. Éramos de los únicos vendiendo activamente”, comentó Zabala.
Un mercado con capital, pero sin suficientes salidas
La tesis detrás de Petra Secondaries es clara: en los últimos cinco años se han invertido alrededor de US$35,000M en startups latinoamericanas, pero las salidas no han crecido al mismo ritmo.
Esto ha generado un efecto en cadena donde los fondos acumulan posiciones sin liquidez, dificultando la devolución de capital a inversionistas y frenando la creación de nuevos vehículos.
Un modelo “white glove” para transacciones secundarias
A diferencia de plataformas abiertas, Petra opera bajo un modelo personalizado o “white glove”, donde estructura las transacciones, identifica compradores y acompaña a los vendedores durante todo el proceso.
Este enfoque permite a fondos, ángeles, fundadores o empleados con acciones acceder a liquidez en un plazo estimado de seis meses o menos.
“No se trata de publicar en una plataforma, sino de estructurar la operación y conectar con los compradores adecuados”, explicó Zabala.
Conectando oferta y demanda en el ecosistema
El modelo inicial de Petra busca conectar:
- Fondos en etapas avanzadas que necesitan liquidez
- Fondos en etapas tempranas que buscan acceso a startups
- Inversionistas internacionales interesados en Latinoamérica
Más del 50% del capital que llega al ecosistema proviene del extranjero, lo que refuerza la oportunidad de construir puentes entre oferta y demanda en la región.
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De “modo oculto” a primeras transacciones en marcha
Petra Secondaries ya opera con un equipo de aproximadamente 10 personas y ha salido del modo stealth con objetivos claros: cerrar cinco transacciones en 2026 y alcanzar ingresos de US$1M en su primer año.
La compañía ya trabaja en su primera operación, la venta del 7% de participación en una startup, involucrando a fundadores, inversionistas ángeles y fondos.
Una visión a largo plazo para el mercado secundario
A cinco años, Petra busca alcanzar ventas anuales cercanas a US$20M, apostando por consolidar un mercado secundario más estructurado en la región.
Para Zabala, esta oportunidad surge directamente de su experiencia:
“Creo que soy la persona que más ha vendido inversiones en la región. Por eso decidí emprender”, afirmó.
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